AS TRANSFORMAÇÕES NA DISTRIBUIÇÃO DE BENS DE CONSUMO: O AVANÇO DO CANAL KEY ACCOUNT E A SUA RELAÇÃO COM OS CONTEMPORÂNEOS MEIOS DE COMUNICAÇÃO

Resumo

Este artigo tem como objeto a investigação na transformação nas formas de negociação e distribuição de bens de consumo e as suas influências no comportamento do consumidor em tempos contemporâneos, ela se desenvolveu a partir da parceria entre pesquisador doutor em Gestão da produção e Meio Ambiente, Políticas Públicas e Formação Humana, e Mestre em Humanidades, Culturas e Artes. A investigação tem uma perspectiva interdisciplinar entre as Relações Humanas, o Marketing, a Produção e a Logística, visando analisar o surgimento no Brasil das grandes redes de varejo, por meio de fusões e aquisições, e o crescimento da demanda das indústrias produtoras de bens por aderirem a um modelo importado de países das Américas e da Europa, o canal Key Account, que é propagado como ferramenta capaz de facilitar as negociações, minimizando custos e expandindo as marcas até longínquos pontos do Brasil. O artigo aborda, concomitantemente, os conceitos do Comportamento do Consumidor, Sociedade de Consumo e Sociedade da Informação, considerando o uso das ferramentas tecnológicas multifacetais assim como o surgimento de um novo perfil de profissional, capaz de gerir as relações entre clientes chaves e as indústrias. A obra possui como referencial teórico as obras de Alvarez, Migueles, Falconi, Slater, Kotler e Armstrong em uma análise acerca da transformação do mercado de consumo e da expansão das marcas. A metodologia se sustenta em pesquisa exploratória e bibliográfica que será concernente ao longo do texto. Por meio dos estudos sobre a implantação de ferramentas de controle e reposição de estoque, levando em consideração o uso de operadores logísticos, que facilitam a chegada do bem ao consumidor, com o uso da logística compartilhada.